杭州本地抖音代运营服务商的“洗牌”现象明显

本文来自：南藻网

“杭州的直播运营企业一个个倒下，一季度关掉30%的企业或许并不为过。”

后疫情时代的抖音电商行业抖音代运营，似乎正面临一场“大逃杀”。

杭州作为中国互联网之都和电子商务之都，凭借得天独厚的互联网资源优势，成为电子商务领域的最大赢家。代运营的搜象中国、运营抖音垂直内容的家猫科技、运营直播电商的融趣，都已成为代杭州运营的大型服务商抖音。

近两年，抖音直播一路飙升，成为电商、零售乃至消费行业涨幅最大的行业。对此，杭州本地抖音服务商的“洗牌”现象更为明显。

作为知名的电商之都，它不同于以往夸张的繁荣。大浪淘沙，真实篇章可见——“入驻抖音电商的十家中小企业，七家在亏损，两家在维持资本。边缘，只有一个在赚钱。” 它恰如其分地总结了杭州抖音多年来一直“虚拟”的电子商务行业。

去年下半年以来，杭州90%的直播企业纷纷倒闭转型。消费者消费预期下降，三大主播相继从神坛跌落，危机效应直接反应到抖音电商。

疫情后期，今年的生存环境对于中小DP公司来说尤为艰难。优胜劣汰的下半年，DP巨头一路崛起，行业细分逐渐明显。甚至还有“全链路全渠道电商生态巨头”搜象中国、“短视频内容流量王”融趣传媒等大型综合企业。性DP公司。索翔营销咨询、互动传播、全链路电商一体化双翼服务模式，具备全链路产品效率和销售转化的优势；融趣传媒专注于短视频领域的代理运营，占据更细分的竞争。

仅搜翔中国，2022年上半年抖音电商业务收入逆势增长122%，净利润同比增长56%；仅在618大促期间，搜翔中国服务品牌的网络总营业额就超过了6亿。据抖音官方电商数据显示，截至9月，锁香中国服务的商家中，增幅最为明显的是月GMV增长近十倍，流量投放的最高ROI超过1:100，合作商户单场直播6小时最高销售额突破400万，位居服务商序列前列，直指百亿流量密码，成为杭州当之无愧的领头羊抖音

近日，抖音电子商务、中国品牌排行榜、中国新消费产业研究院发布了《杭州抖音世代运营公司排行榜》榜单，专门整理了当前抖音世代杭州运营竞争 各机构发展格局及发展潜力分析，基于中国新消费产业研究院数据库，筛选出413家杭州本地抖音代理运营商和服务商，从品牌规模、直播播出运营、技术投资、人才孵化、数字科技等多维度深度洞察和数据解读，旨在分析本榜单所代表的中国DP市场现状及未来发展趋势，并为行业投资者和经营者提供参考。

以下为“2022最新杭州抖音代理运营公司排行榜”详情：

从排名数据可以看出，排名前三的锁象中国、融趣传媒、家猫科技在市场份额上遥遥领先，头部效应明显。2022年上半年，三者整体成交额将达到10.42亿元。

其中，代表全链路全渠道抖音运营的锁象中国通过抖音渠道、融趣传媒和家猫科技以6.32亿的营业额位居榜首，营业额为2.3亿和1.8亿紧随其后。受益于规模、资金、供应链实力等有利因素，龙头企业有望在品牌建设、交通运营、数据处理、仓储物流、服务能力等方面进一步提升壁垒。整合趋势明显，行业集中度将持续提升。

一个超级强

全链路DP电商生态的独特优势

据抖音电商发布的“2022抖音618好东西节”数据报告显示，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，180万新商户入驻抖音@抖音电商，超过20000家MCN机构和服务商选择与DP合作抢金。但随着平台流量的收紧和线上渠道品牌销售占比的提升，垂直领域的代理运营前景不容乐观。

6月18日前夕，在“抖音电子商务第二次生态大会”上，抖音宣布从“兴趣电商”全面升级为“全球兴趣电商”。此外，聚焦商城和搜索，通过以短视频为主、直播内容、商城、搜索为互通的多领域协作矩阵，帮助商家找到强劲的新增长点。

索翔成立于2003年，是中国营销行业的资深人士。进入大数据和社交营销时代后，索翔成功将整合营销与数字传播、智慧电商相结合，率先在同行中加入抖音智慧电商业务，从第三方转型从战略咨询公司到技术公司 一家推动数字化服务的公司。

同时，锁象中国也是第一批代表运营轨迹入驻抖音的服务商。作为抖音年度十大服务商和智库DP，索翔今年完成了618笔抖音渠道交易。金额已突破2亿，远超去年双十一。现已成为抖音官方认可的头部服务商。

新平台创造新生态系统。从竞争格局看，细分行业服务环节难以形成专业壁垒。相反，像锁相这样深耕“全链路电商”的DP服务商，在“团战”中具有更大的竞争优势。这也是目前杭州电商格局“一超多强”局面的根本原因。

“操作”到“精度”

全球兴趣电子商务推动服务提供商的新业务增长

目前，抖音电商已进入全球兴趣电商阶段，丰富的消费领域为商家带来更多空间和机会，服务商可以利用直播和短视频、商场和搜索、广告投放、人才匹配、活动策划运营等，更好地满足商家在内容领域、中心领域、营销领域的业务需求，使各领域实现协同增长，从“运营”驱动行业创新到“精细操作”。

榜单分析，抖音代理运营行业的趋势正在逐步向“内容领域”+“中心领域”+“营销领域”的内容管理维度升级。

在内容领域，服务商以优质的内容创作能力带动业务运营；

在中心领域，服务商通过成熟的商品运营策略，通过商场的搜索和多领域联动，拓展商户的业务增长空间；

在营销领域，服务商通过产销协同的运营方式，促进商家的长期成长。

DP的形式更多地取决于抖音电子商务的未来形式。现在的品牌主需要代理商建立一个新的组织——不仅可以帮助品牌销售商品（经销商模式），还可以为品牌提供内容服务（4A公司模式），甚至需要帮助品牌转型，制定产品方向，以及开发适应新渠道、新媒体的产品，比如重新定价、打造符合抖音基调的新SKU等，能够做到以上几点的DP公司很少见。

对于品牌来说，也希望机构具备DP+TP的二维运营能力。

DP和TP有共同点，都是“找人换货”。但能力上有一个质的差距，就是DP通过内容创作找人。而TP，则只是通过门店运营来找人。在天猫系统大放异彩，内容运营能力一般；DP的优势在于其全链路的数据运营能力。抖音流量池中除了获客和转化外，还需要包括传统电商端的搜索、流量转化和复购。而如果DP有能力在前后端环节整合客户行为数据，那将在抖音电商的运营层面上拉开一个质的差距。

抖音电商进入第三个年头，但对于品牌商和服务商来说，抖音全球电商赛道还是个新鲜事物。2020年底，嗅觉灵敏的锁象中国率先从原来的全链路整合营销商业模式转变为全链路整合营销抖音电商服务商模式. 拥有TP和DP双重能力的锁香，见证了这条赛道的逐渐成熟。抖音电子商务的竞争维度正逐渐从粗放型向精细化经营的集约型转变。

“营销”到“赢得销售”

建立品牌长期主义新价值

产业转型升级迫在眉睫。在新零售、新消费的浪潮下，品牌在不断更新自我，优秀的服务商也在与时俱进。从长远来看，只有具备全平台运营、数字化技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新时代。

以新消费品龙头DP公司搜翔为例，在筑牢核心代理运营业务护城河的同时，多手段锚定“科技+消费”，坚持“销售”与“销售”相结合抖音代运营，服务作为电子商务服务商。做出新的定义。

对于深耕电商服务行业20年的锁象中国来说，除了拥有一站式全链路整合营销服务能力外，在渠道、营销、数据、技术等

锁象最大的杀手锏是专注于全链路营销布局，打造以营销咨询为主体、数字传播、抖音的立体、全渠道、线上线下、公共领域> 电子商务运营为侧翼。结合私域整合营销和新兴消费电商品牌孵化，形成全链路整合营销服务能力。

在抖音电子商务中有以下作品：

对于 PMPM 新兴品牌周，我们策划了 #没有遥不可及的品牌活动。抖音在线总曝光量突破2.6亿，在线交易量环比增长239%；

气味图书馆以“让我们做点小孩子”为主题的抖音挑战共吸引了8.8亿人次观看，还吸引了腾格尔、网红阿春、朵朵和毛毛姐姐参与互动。已建立的微博话题#大白鱼香#单日热度达到2.5亿；

围绕Ubras新品类——“肌底衣”打造别样的“舒心关系”，在微博、抖音、优酷等平台创造了超过3.1亿的全网联系；

为 Ubras 创建了一个深度绑定头部锚的策略。直播间47分钟销售额破亿元，8小时销售额超过去年。最终，Ubras全渠道总成交额突破5亿，位居天猫行业TOP1、文胸品类TOP1、保暖品类TOP1。

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据统计，近三年来，锁香已协助8个新锐品牌在抖音上实现销售爆发，总收入超过10亿元。包括天天黑巧克力、泡泡玛特、百草味、Meco蜜谷、小熊电器、Ubras、HFP等。作为抖音2021年十大服务商和智库DP，搜翔全年将服务32家门店2021年发起348场促销活动（含大促），3800+场直播，2889新会员1万，门店运营效率提升500%。此外，其全年电子商务业务收入同比增长284%，净利润同比增长89%。仅双十一期间，其全网营业额就超过30亿，

索翔以战略营销咨询、数字化传播、全链路品牌电商运营为基础的“全链路营销模式”已成为电商服务商升级的典范。

正是通过构建服务商的全能力矩阵，锁象激发了全球对电子商务销售的兴趣。以内容电商运营、数字营销、短视频内容、蓝V代运营、人才种植与广告为基础，构建电商服务商的抖音“六力”模式——形成广告、直播与短视频、商城与搜索、商品运营、消费者体验、生态贡献六大综合能力矩阵，构建平台、品牌三方协同，实现“卖”与“卖”的融合。

锁象已经完成了抖音电商在行业内的生态布局，从“运营”到“精商”，形成“一超（淘系）、多强（京东、拼多多、抖音）等））N有（他人）”平台架构，推动其电商代理运营业务新一轮增长，进一步完成从“营销”到“赢销”的模式升级。

今天，抖音电商正式升级到全球兴趣电商的舞台。正是在这样坚实的“资源+渠道”的基础上，锁象突破了抖音垂直代运营的运营模式，全面转向原创、前瞻性、应用为一体的全链路。全球电商运营体系，以打造爆品的态度，代运营抖音，在品牌力和爆销两方面进行开放式的双向输出。

效率为王，价值取胜。通过大量企业的审视，确定了抖音代运营行业的发展方向。搜象中国这样的“全链路电商”DP服务商必将成为下一阶段的方向——“内容领域”+“中心领域”+“营销领域”的“群战”，最大限度整合资源优势，形成全链路、一体化、全覆盖的聚合营销服务能力。